企业如何科学进行广告发布

广告发布须注意媒体气质、产品气质、广告气质的搭配，暴露频次的适中以及暴露场合的把握，这些运作稍有不到位，就会造成“烧钱”现象。



1．把握好广告发布时间

广告的发布时间很有名堂，不同的产品，不同的广告内容，不同的消费群体，都有着一定的时间规律与要求，特别是广播、电视的广告，时间的节奏感更强。

如果你的顾客多半开车上下班，那么他们在路上的时间就是你的最佳选择。驾车的人是更容易在车上记住听到的广告内容。所以广播是销售汽车产品和服务的完美工具（例如，汽车修理、汽车零配件、节油产品、旧车等）。如果你的顾客在家或办公室，是用电脑的一族，网上的一些针对白领族广告，如高档消费品、订购品、文化用品、餐饮、交友等信息，更享受关注并产生效益。

如果你的顾客是中老年朋友，他们在早上晨练或喝早茶等，大多习惯听早间新闻，这时如插播一些诸如保健产品、锻炼器材、食品、教育等方面广告，效果一定不错。

平面媒体（印刷媒体）同样也有着时段的价值，早报、午报、晚报在不同发行时段里，广告也有着明显区别，因为他的读者群不同，需求也就不同，广告的投放当然也就有所区别。



2．把握好媒体特色与覆盖率

近几年媒体通过竞争，分化得很厉害，发行量、收视率差距较大，并且越拉越大，在广告发布时，要用心研究，不要单方面听媒体自我介绍，媒体提供的数据大多有“水分”，例如报纸发行，有的只有五六万份，却被夸大成十多万份甚至更多。媒体的特色是吸引读者、听众、观众关注重要原因之一。

目前我国媒体大体数量：报纸约2 200 多种；杂志约8 000 多种；广播电台、电视台、有线电视台各约1 000 家。但真正有影响的媒体，特别是全国有影响的并不太多，企业和广告代理公司要根据产品特点，综合考虑，科学进行投放。

随着科技的发展，广告的渗透性越来越密集，例如现在电子传媒已逐步普及到公交车、出租车、高层住宅楼及写字楼等公共产品，这种媒介传播也很有特色，企业在广告发布中，也不要忽略这些新的传媒。



3．把握好策划效果的反馈与评估

企业形象策划方案付诸实施后，对方案实施效果的反馈与评估，就成为形象策划部门及其人员最重要的工作了。策划效果的反馈与评估工作几乎是同步进行的。以下是几种常用的通过效果反馈进行评估的方法。

（1）比率统计法。比率统计法是对报刊发表消息、登载广告的篇幅大小，对电视台、电台播放广告时间的长短和重复次数的多少，对读者、观众、听众等相关数据加以统计（一般进行抽样调查）分析，作为评估依据。

（2）新闻媒体反馈法。尽可能收集涉及本企业中的设备、生产管理现场等，为报社、电台、电视台提供信息。在进行这些活动的过程中，观察新闻媒体的反映，如果新闻媒体过去对本企业有误解或怀疑，那么从诸如监听（监看）、剪报、网站及广播、电视的信息反馈中，能够发现新闻媒体是否对本企业有了新的理解。如果他们有了新理解，则说明策划工作已取得了良好的效果。

（3）询问评估法。企业派员深入客户个别询问，前往社区或农村举行座谈会，对被访人数加以统计，分门别类汇总他们的意见，从中测定自己的工作成效。

（4）理解评估法。调查试销商店、中间商、零售商和消费者是否对本产品有了更好的了解，是否对消费者介绍得更加清楚，是否将企业产品置放于他们的货架、橱窗中更加显眼的位置，是否竭尽全力展销该产品，他们接待本企业的销售人员时态度如何，订货是否频繁，数量是否增加等。

（5）销售业绩测定法。广告发布后，最直接的效果是产品销量有否增加，如果和广告代理公司签订的合同是“捆绑式”销售模式或销量承诺式广告，衡量的指标更好计算。假如广告发布及销量没有明显增长，则说明广告效果不理想，甚至是失败的。（本文来源：互联网）