企业品牌策划要抓准角度围绕重点

广告策划的目的在于促进销售，因此策划的重点也应与商品销售的过程及重点有关，具体来说，包括如下几点：

1．从商品群动向及相关商品群动向着手。对某一类商品和相关商品的市场动向的直接测量，应该来自批发部门和销售部门。但是，通过对消费者的调查、了解消费者目前的偏好，所使用的商品类型，则可间接了解某类商品的市场动向，并预测其未来市场需求。



2．从消费量、消费金额着手。由每个或每户购买某一商品金额的合计数字，可以了解此人或该户花在该项商品的费用。整个样本对此项金额的统计，可以作为市场上此项商品消费总量或消费金额的估算依据。



3．从商品的购买率、使用率开始。对于某种商品，有多少人或多少家庭购买和使用，普及程度如何，要通过对消费者的调查获得这些资料。不过，对一般的消费者调查，只是以某一瞬间的观察，对于因时间而变化的情况无法把握。如果使用固定样本连续调查，则可解决这个问题，这种调查方法，通过让被调查者每天或几天一次的登记收支情况，来获得某商品累积购买率的情况。



4．从商品消费的地区与季节特性开始。对不同地区、不同时期某种商品的消费情况调查，进行地区和季节比较，可以得到这一信息。



5．从市场占有率开始。商品市场占有率包含商品系列的占有率、品牌市场占有率、地域区别市场占有率、季节区别市场占有率、消费者区别市场占有率。



6．从商品属性开始入手。商品不单是人们所购买的那个实物，商品是满足购买者需求的一组性能、特点或属性产品。消费者之购买某种产品，是因为希望从中满足某种需求。人们购买沙发床不是对里面的弹簧感兴趣，而是想睡觉舒服些。换言之，消费者关心更多的是商品所带来的心理利益。广告策划者，从列举的6 个角度抓准重点进行操作，策划方案一定会有的放矢，大受好评。（本文来源：互联网）