2012杭州律协面试实习人员个人总结

期盼已久的律协面试终于在今天下午3点1刻左右顺利通过，此次面试的通过也就意味着我将真正地踏上律师生涯。此前特定为此次面试撰写了一篇总结，个人觉得还凑合，呈现到网络上，供诸位同行、读者评析。写得不好、不对的地方还望包涵。以下是正文：

2012年马上即将过去，我的律师实习也将画上句号，我相信这一年将是我人生最最重要的一年。通过一年，我从一个理论上的言谈者转变为一个服务于社会大众的法律工作者。在这一年，有成功、有失败，有欢笑交杂泪水。对2012年一年的实习，我将从业务学习和执业规划等两个方面进行总结。

一、业务学习
第一、如何接待当事人
律师入门的第一步就是如何接待当事人，虽然是一个简单的交流，但确实案件的核心，接待当事人的水平高低不仅仅决定案件能否接进来，更会影响该案件的胜诉率，同事预防各种不良后果。
1、必须用准确的法律语言与当时人说话
法律言语讲究准确、凝练、严谨、庄重。对于案情要特别明确以下内容：
a.时间，案件发生于什么时间；
b.地点，什么地点发生的；
c.人物，案件的但是人及主要人物、有关人员；
d.事件，什么性质：民事、刑事、行政或者非诉讼；
e.起因，什么原因引起的；
f.经过，整个案件经过；
g.结果，案件现在的状态；
h.目的，咨询人所要达到的目的。
2、交流不忘做好接待笔录
接待笔录记录本案第一次接待的情况的重要信息。它为以后联系当事人及委托后书写诉状做准备，同时，作为律师定卷文书，也是有效防止部分当事人偷奸耍滑的重要武器。
3、谈话言辞的法定性
律师是专门的法律工作者，与委托人说话必须注意言辞的语法，以事实为根据，一法律为准绳，充分体现律师的语言特点。
（1）遵守律师职业道德和职业纪律
法律允许的话可讲，不允许的话不讲，不做无谓的承诺，不包揽诉讼；不泄露未公开的案件材料；不公开当时人的隐私；不对公、检、法、党政机关做评价；对甲说的话，不能对乙传说。
（2）使用法律语言
对案件的分析法律关系的阐述，要尽量用法律语言，不能用日常用语和地方俗语，使用规范的法律语言，即体现了一个律师的法律水平，又能增强当事人对你的职业好感。同时，说话要用准确，不懂的地方先迂回，见机行事，事后弥补。
第二、案卷归档如何操作
律师业务档案是律师依照法律程序进行活动的真实记录，它记载了律师工作的全过程，是检验律师办案质量、考核律师业务能力和水平的真实凭据，反映律师维护国家法律正确实施，维护委托人合法权益的情况，体现律师的基本职能和社会作用。律师事务所业务档案记录了律师事业发展、建设、变化的全过程，是律师事务所强化风险防范的重要方法，是一个律师事务所的历史，是了解律师事业的历史、发展、探索律师事业发展规律的重要依据。
完善的档案管理是律师事务所质量控制体系的重要内容，严格、规范的案卷质量考核可以有效地降低律师事务所的执业风险。

民事、行政代理卷	刑事卷
1、目录  2、受理案件批办单；  3、委托书或代理协议；  4、授权委托书；  5、会见委托人笔录；  6、起诉书、上诉书或答辩状；  7、阅卷笔录；  8、证据材料；  9、诉讼保全申请书、证据保全申请书、先行给付申请书和法院裁定书；  10、案件研究记录；  11、出庭通知书；  12、代理词；  13、庭审笔录；  14、判决书或裁定书、调解书；  15、承办法律事务监督卡；  16、卷内备考表。	1、目录  2、受理案件批办单；  3、委托书或指定书；  4、会见委托人笔录；  5、阅卷笔录；  6、会见被告人、委托人、证人笔录；  7、证据材料；  8、案件研究记录；  9、起诉书、上诉书；  10、出庭通知书；  11、辩护词或代理词；  12、裁定书或判决书；  13、承办法律事务监督卡；  14、卷内备考表。

第三、非诉讼、诉讼及仲裁代理实践
1、知识产权非诉讼业务的实践
本人曾在一家商标专利代理机构实习过，在这方面有着比较好的基础，有时会有客户咨询关于商标、专利上的问题，于是我本人便选择了知识产权这个方向。
律所规模不大，没有人专门负责这块业务，加上知识产权领域本身比较狭小，指导律师姚主任便将平时接触的咨询客户直接交由我负责，在这近一年的时间里接收了大大小小的关于商标专利案件几十起，先总结操作经验如下：
（1）商标驳回复审
依据我国《商标法》第三十二条 对驳回申请、不予公告的商标，商标局应当书面通知商标注册申请人。商标注册申请人不服的，可以自收到通知之日起十五日内向商标评审委员会申请复审，由商标评审委员会做出决定，并书面通知申请人。对于撰写商标驳回复审申请资料，总结经验如下：
首先，分析商标驳回理由。商标局的驳回理由可以简单概括为“违反禁止性规定的绝对理由”和“与在先商标权冲突的相对理由”。《商标法》第十条、第十一条和第二十八条分别作了详尽了规定。《商标法》第十条是强制性法律条款，一旦违反禁止性规定的绝对理由，即使提交复审，其成功的可能性也很小。因此，建议申请人在设计商标时，要尽量避免《商标法》第十条中禁止性规定。如万一被商标局以该条驳回，除非企业（申请人）能提供相关的证明文件，否则，不建议企业（申请人）提交复审申请。
其次，如果分析之后有机会复审成功，此时还要思考复审理由，尽最大可能得获得评审委员的认可。例如：本人接触的一个驳回商标，名称为“四季名苑”。驳回理由是相对驳回，引证商标“四季”与“四季蟹香王”。
分析该商标的显著性并进一步分析该商标的驳回依据：
依据《商标审查标准》“商标是在他人在先商标中加上某些表示商品生产、销售或使用场所的文字，易使相关公众对商品或者服务的来源产生误认的，判定为近似商标。”
因：
“四季”--指一年中的春、夏、秋、冬
“茗”--茶树的嫩芽
“苑”--古代养禽兽植林木的地方，多指帝王的花园
故：
“四季”“茗”具有显著性
“四季茗苑”=“四季茗”
又因为：
“四季茗”与“四季”不近似
“四季茗”与“四季蟹香王”不近似
故：
“四季茗苑”与“四季”不近似
“四季茗苑”与“四季蟹香王”不近似
最后，理论上分析后开始撰写复审材料。尽最大可能地让申请人积极抗辩，千万不要有死马当活马医的思想，特别是在驳回商标已经被投入商业使用、商业宣传的情况下，更是要采取积极的态度，以充分维护自身的合法权益。
（2）商标异议
依据我国《商标法》第三十三条 对初步审定、予以公告的商标提出异议的，商标局应当听取异议人和被异议人陈述事实和理由，经调查核实后，做出裁定。当事人不服的，可以自收到通知之日起十五日内向商标评审委员会申请复审，由商标评审委员会做出裁定，并书面通知异议人和被异议人。对于撰写商标异议申请材料，总结经验如下：
首先，能否写好一份商标异议申请材料关键在于对《商标法》《实施条例》《审查标准》及《审理标准》的把握程度。烂熟以上相关规定，本人觉得写出的一份让客户满意的申请材料还不是问题。
拿到案件后，第一件事就是找异议理由，按照驳回理由来分析，异议理由同样可以有两个，一个是“违反禁止性规定的绝对理由”，另一个就是“与在先商标权冲突的相对理由”，我们在异议中常用的是以相对理由为主，绝对理由为辅。
其次， 找好异议理由后就是异议理由的构成分析。依据《商标审理标准》罗列的8个大块，几乎全部覆盖我们要异议的理由，里面也对异议的构成情况作了详尽的论述，例如：本人接触的“浙江省新华书店集团有限公司‘博库书城’商标异议案”，本人异议理由如下：
a.被异议人申请注册“博库书城”商标严重损害了异议人子公司在先权利--商号权；
b. 被异议人的行为属于抢注他人已经使用并有一定影响的商标。
最后，以上述异议理由为中心，详细阐述构成，最后提交足够的证据对理由进行支持。此处需要注意的是，提交的证据原则上和法院开庭庭审要求的证据一样，但是由于是书面审理，商标局或商评委要求的证据没有那么苛刻，当然不考虑成本的情况能做公证尽量公证。
2、诉讼及仲裁代理实践
人生总是在磨砺中成长，一个优秀的律师也需要在痛苦中得到永生。记得我第一次开庭，对方律师一上来就吹胡子瞪眼睛，好像和法官很熟似的，然后一直强调自己的观点。幸好指导律师姚律师给我及时点播，不然还真会被对方牵着鼻子走。庭审虽然次数不多，但几场下来，总结经验如下：
（1）不要过于关注对方观点
个人经验是关注对方所提观点这点本身没有错，但是过分关注对方观点，并且忘了阐述自己的观点这是非常忌讳的。此时，你失去的不仅仅是自己的胜诉机会，还会失去客户对你的信任。所以每一位律师（无论是不是实习阶段）都必须牢记你想表达什么，你能证明什么，你要清楚自己所处的地位。如果某个观点发现证据材料不足，那就直接要求补充，不必和对方做过多的交锋。
（2）法官是庭审的核心
可能是受各类辩论赛的影响，一直想把对方观点全部说服，但事实上是辩论和诉讼是完全不同的两码事，辩论不一定会有结果，但诉讼中法院一定会做出判决。
我们要说服的人是法官而不是对方律师。不要因为对方律师提出观点就绞尽脑汁去驳倒对方而忘记自己要做的工作是向法官证明自己所阐述的内容是真实的，诉求是合理的。
（3）不要对不了解的话题承诺
律师作为代理人是带着委托人的代理权限来的，法庭上的每一句话，都会落实到委托人身上。有时代理人接触的只是相关文书和材料，并不了解案件当时的真实情况，不可能详尽对方所提的每一个细节，当对方提问时，如果不知道具体情况一定要回答“不清楚”或“你说是这样的你请出示证据证明”。
如果将一个不存在的证据承诺下来，到时候无法提交就会导致整个案件败诉。
（4）守法
这点可能很多新人会忽略，但在实际操作中非常重要，特别是对于法官的印象很重要。
例如：你的证据是否来源合法，是否得到对方的认可，不要提交没有原件或者原件印证的证据。
对方的合理要求必须认可，这也是得到法庭认可的前提。像有的买卖合同必须出具发票，这种国家法律强制性规定的事情，不得通过合同约定来免除义务的，无论当事人同意与否，作为代理此时都应该说服当事人认可，因为这个问题是不得不同意的，并且，如果不同意，法官对你的印象分会降低。
（5）充足的证据准备
记得第一次开庭，由于知道律师希望给我更多锻炼的机会，让我自己去总结庭前准备。最后却发现一个很重要的证据因为客户推脱说麻烦，于是没有做好充分的庭前准备工作。这个证据却成立此诉讼不能一次性解决问题的关键。
我们作为代理人要说服法官不是光说，而是要证据来支持的，取证是件很辛苦的事，我们理解，但是这也是我们收受当事人钱财后应该做的。有的证据当事人嫌提供起来麻烦，这时我们一定要尽自己最大努力，自己去取拿不到的话，那就多和当事人沟通，实在不行，那只能在庭审时尽量规避，再不行就二次开厅，此时一定要补足证据！

二、执业规划
第一，端正执业态度
首选，要想作为一个合格的律师，并不是有证就行，而是需要你具备相应的专业能力、与人沟通的能力。能说仅仅靠能说会道是不够的，关键是要做到和当事人的有效沟通。本人认为只有严格遵照之前总结步骤办事才能把事情办好，靠拍脑瓜办事是行不通的，也是不负责任的。因此，无论律师做到第几年，做得多出色，永远都离不开对经办案件的总结分析，还有对业内同行的探讨、学习与借鉴。
其次，律师需要一个严谨认真的态度。法律工作是需要一个认真的态度来对待的，其实自己所认为的死板是一个认真负责的专业态度。在以后的路上，必须改变自己不成熟稳重的一面，做好自己应该做的事情。
最后，作为实习律师，不能怕吃亏。本人在律所实习虽然不算工资低的那一族，但和外面单位上班或者做销售的同学比起来自然还有很大的差距。律所为了实习律师能够更快的成长，往往会分配较多的任务给实习律师。此时，绝不可以心生怨念，要把这当成一个免费学习的机会，也是将来律师生涯的点滴积累。
第二，增强人际交往
1、与律师同事朋友交流
可能由于接触非诉讼的业务比较大的缘故，加上平时说话过于直白，容易得罪同事，在过去的一年实习过程中，少不了摩擦与矛盾，再此，本人诚恳地向诸位同事道歉，希望接下来的日子，我们能够多交流，多相处。
本人将努力通过在日常的工作、生活、业务培训加强与同事之间的交流，并积极参与组织相关活动更加深了解周围同事、朋友的脾气。
此外，还应更多的和外界的、社会中的其他人进行交流。本人觉得今后在这一方面，还需多加强与外界的沟通、交流。
2、与客户交流
由于职业原因，律师需要与形形色色的客户打交道，上至政府高官，下至普通百姓。律师如何与客户沟通？如何与客户有效沟通？这既是一门深奥的学问，又是一门复杂的技术；既是一种最直接的交流方式，又是一种最有效的营销手段。
谈话是律师与客户最直接、最有效的交流方式和营销手段，是律师的“软实力”，是律师的“轻武器”。律师应熟练掌握谈话的技巧和方法，和客户有效沟通。本人总结交流经验如下：
（1）言之有据
律师讲话要有根有据，即有事实根据，又有法律依据，做到没有证据的话不讲，违背法律的话不讲，不道听途说，不主观臆断，不乱说乱议，不凭空捏造。
（2）言之有理
说话符合事物发展的规律，要符合科学原理，做到以理服人，杜绝强势压人，强词夺理。
（3）言之有情
“感人心者，莫先于情”，人非草木，孰能无情，律师说话要充分运用晓之以理，动之以情的语言，去打开当事人的心扉，获取有用的信息。
（4）言之有礼
此外，律师要着装整洁，举止文明，用语文明，尊重当事人的人格合法权益，严禁威胁、责骂、恐吓、挖苦，往往一声称呼、一杯热茶、一句暖话就能沟通对方，给当事人亲和感，促进案件的代理成功。
第三，多思考未来
律师不是一日一经学成，千古不变的行业，事实上也没有任何行业是不需要变化的，他们都需要与时俱进，在律师行业，特别是如今这个法律制度不断更新，不断完善的时代，思考与学习成了律师们的必修课。
在本人看来，即便没有法律制度的更替，律师仍旧需要不断学习，我们要多为几个为什么？我们要多思考法律制度设计的原因及合理性。然后力所能及地推到法律的进步与完善。
多思考未来还包括，努力的去规划自己的职业道路，多总结经验，多学习同行，甚至跨行业吸收消化经验，尤其是那些金融、涉及公司结构调整、知识产权类案件，我们要学习会计知识，学习公司管理知识，学习专利战略知识，学习品牌策划知识等等。
总之，本人认为想要成为一名优秀的律师，除了不断学习现有知识，还应努力创造知识，给别人，给自己更多的智慧财富，才会拥有更多物质上的回报。

结语
记得第一天走进律所的大门那种感觉是开心、陌生、惊喜，还略微夹杂着害怕，生怕自己做错事，给当事人带来重大损失。现在想来是多么的有趣。
依稀记得第一次指导律师叫我写诉状，我是那么的茫然？在我靠想象写完一份诉状之后指导律师又是那么细致地帮我纠正错误。
通过案件学习，我知道了各类案件的基本处理方式；通过实习人员的集中培训，我懂得了律师的工作与价值。最后我想用《中华人民共和国律师法》来总结我想成为的律师：
律师，应当维护当事人合法权益，
律师，应当维护法律正确实施，
律师，维护社会公平和正义。