不做律助做销售

2009年一个暑假的复习，历时60至80天，具体时间没有去考究了。现在想来也没有考究的必要。

感谢那段时光，那段时间是我成长最快的时光，不仅让我丰富了法学知识，同时也历练了自己的思维能力。

在那两个多月的时间里，我每天早上7点起床，晚上11点睡觉，中午很少休息，每天看书时间在14个小时左右。

在那期间我也曾一度迷茫，一度困顿，一度厌倦，甚至一度失眠。

但总得来说，“My heart is very strong”。是的，心理调节能力很重要，在迷茫，困顿，厌倦，失眠之后，我慢慢找到了属于自己的学习方式，也就慢慢适应了。

感谢司考让我如此坚毅。

在司考中，考场上有同学流鼻血，有同学目光呆滞。我感谢我的付出让我顺利地过了这些砍。感谢我的坚定，感谢我的家人和朋友。

考完司考，托了不少关系，离开杭州去到小县城的一家律所。这个小县城算是比较有名气，叫千岛湖。在那里我学到什么叫万金油律师。案子很少也很小。因为种种原因，最后放弃了千岛湖律所，回到杭州。

回到杭州后我才发现原来自己错过了那么多，那么多的校园招聘。最后一场校园招聘遇到了德邦快递，4+1的面试之后，顺利的拿到他们的职位。但最终因为这家公司必须接受外派而放弃。

迫不得已的我开始在杭州物色工作，因为人生第一次找工作，没有任何经验，加之我的性格比较急躁，在我投简历的一个礼拜后，因为没有任何起色于是开始心慌，怀疑自己是不是实力太弱。

几天以后，一家商标代理机构也就是我现在所在的公司给了我一个面试的机会，讲实话那时我真的很惊喜，因为总于有人愿意给我一个机会了。当然现在我自己也知道其实销售招聘，基本只要你投简历，公司都会要你过去面试的。

刚刚到公司我就很清楚自己在干什么？我给企业老板注册商标。是一个低端的销售人员，但是我知道我今天做的一切都在为我自己的未来积累客户。等我拿到律师执业证的时候，那时候我手上已经有了足够的客户资源与人脉了。因为对商标注册有需求的客户，大小也是个老板。无论如何赚老板的钱要比赚一般百姓的钱要来得心安理得。

在这里我有必要插一句什么叫赚钱赚得心安理得。在千岛湖律所我一个月最多的时候接触5个交通事故的案子。被车撞的人是农民，家中为了治病花费所有积蓄，撞他的司机是工地上的工人或着只是个小摊小贩。每次交通事故造成的损害是两个家庭的经济几乎彻底摧毁。作为一个律师，你得到的是对方含着泪水的感谢以及那些用身体毁灭所带了赔偿金，也就是我们收到的律师费……我觉得那不是我想要律师的生活。

来到现在的这家商标代理机构，成为一名电话销售，每天打60个电话给陌生人，一般都是些小企业的老板，问他“你们有没有想过注册一个商标做自己的品牌？”回答往往是冰冷的“你们打了几个电话了（烦不烦）”，然后被无理的挂断。

前一个月，我用满腔激情来鼓舞自己坚持下去，但激情毕竟是有限的。最难熬的就是第二、三个月的时候，那时候，各种迷茫都会产生，自己的选择是否正确？客户到底怎么找？未来又会怎样？因为在第一个月，那可能会觉得很新鲜，所以，干着不觉得累，到了第二个月，新鲜劲少了，客户积累又不够，所以就会导致精神的犯困。到了第三个月，那就更是如此了。什么时候我才能积累足够的客户，让我的老客户介绍新客户，然后不用再做电话销售？谁也不知道！

销售就像追女生。当你追一个女孩子的时候，你永远不知道你要付出多少才能得到她的应允。做销售也一样，当你干了这一行，你就必须承认，你不会得到一个明确的答案。在你工作的这个过程中，你不知道你要打久的电话营销，最后才能积累到足以不用打电话就能生活得很好的客户群。让客户给你介绍客户。

当然，现在的我，销售上也慢慢有了起色，也幸运地拥有了几位大企业的老板，并且得到了他们对我的认可。他们会让我给他们代为处理一些法律纠纷，有的则会放一些项目给我这操作。很感谢这些信任我的大客户，我一定不负重望。

最后说一句律师没什么了不起的，考过司法考试就更不算什么了。司法考试的通过只是也仅仅只是万里长征的第一步，未来的路途还很遥远。看看我现在那些呆在律所混证的同学，我从他们QQ签名中知道，他们是多么的迷茫。他们在律所虚度时光，守株待兔，等到27、28岁，他们怎么让自己坚定地说我就是要做律师。你在律所呆着，你的客户原始积累要花多少时间来完成？

不做律助做销售，做得好了，三年买车，五年买房。如果你想主动出击，比你同学快速成功，那就果断地跳入销售行业，做一名销售。

是不是什么行业都适合律师的客户积累呢？

当然不是，你法学毕业考过司法考试，如果你家里有人脉，如果你确信有一个很好的律师带你，你可以去律所。

但是如果你没有，那么客户的原始积累只能从点滴开始。你可以去房地产销售公司，因为你接触的都是有钱人；你也可以去像我这样的商标代理机构，因为客户群都是企业主要负责人；你可以去其他的企业咨询公司，你接触的也是那些准备开公司或者已经在经营公司的人。你要选择是只要销售的客户群是企业负责人或者有钱人的你都可以去加入，因为这些客户群也是你将来做律师的主要客户来源。