淘宝无名良品变相挤压低端卖家

昔日淘宝斩杀易趣

2003年的易趣，一家全球最大的、正处在巅峰时刻的行业领跑者，在中国市场上已经获得了90％以上的市场份额，同时拥有良好的品牌优势和用户基础。

2003年的淘宝，一家中国公司，刚刚起步，没有品牌亦没有稳定的用户群。

但是奇迹发生了，从2004年2月开始，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘宝网排名已经超过eBay易趣，位居第一。

2005年eBay被迫将易趣出售于TOM在线进行战略重组。



淘宝为何完胜易趣

马云用一种免费战略撬动了eBay易趣中国。马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。”于是奇迹般得击败ebay，并迫使对方战略重组。淘宝名噪一时。

eBay的传统收费是卖家收费模式，这一模式也是正常的收费模式，也就是淘宝今天在做的收费模式。在北美，ebay向卖家单向收费，它从一开始就盈利，而且获利颇丰。马云看到了ebay的缺陷，通过淘宝免费战略疯狂跑马圈地，2年时间完胜对手ebay。

游戏规则的改变无疑具有最大的诱惑力，就这样，从收费到免费，无疑是让任何人都为之疯狂。

与此媲美的还有史玉柱的“征途”游戏，“养100个人陪1个人玩”，就是征途成功的秘诀，也是淘宝成功的秘诀。

但淘宝也因为免费模式吃亏不少。在2008年淘宝成立5周年大会上，马云宣布追加淘宝投资20亿但是却仍未指出淘宝网盈利模式，无疑会让投资人倍感压力。

2003年阿里巴巴投资4.5亿元淘宝网成立。

2005年10月第二次投资10亿元人民币。

2008年追加20亿，总计达34.5亿元人民币。

但却未见分毫收益，网上大批文章讥讽淘宝这种不可持续的盈利模式，投资人自然倍感忧虑。



淘宝盈利

2007年淘宝开始试水各种盈利模式，广告营收首当其冲。广告收入可能是互联网永恒不变的主题，像百度、谷歌无一例外都是一家广告公司。07年春节淘宝在网络广告上与众多品牌有所合作，获取广告费。

此后推出了道具增值服务，淘宝给卖家提供很多增值服务，比如店铺管理、装饰工具等。这些东西就与免费游戏中卖道具有异曲同工之妙。

与此同时，阿里妈妈推出，并首次明确提出“广告是商品”这一理念。

2008年，淘宝网整合阿里妈妈，不久，淘宝宣布网站实现收支平衡。阿里妈妈成为国内第三大广告联盟。



淘宝的101卖家战略

或许淘宝本身就不是马云想赚钱的那架马车，淘宝是个招牌，他诏告天下淘宝免费。那么淘宝怎么赚钱呢？用户就是金钱，这个道理早已被腾讯阐释的淋漓尽致。

基础服务免费，但是你想赚钱你就得舍得花钱。

2010年淘宝商城独立域名出炉。其准入条件是10000元的保证金加上销售分成和各种技术支持的服务费。

2010年12月，淘宝无名良品出炉。从字面就可以理解这批卖家是没有注册商标（淘宝商城申请入驻必须拥有注册商标），也就是品牌的卖家，在某种程度上无异于变相降低淘宝商城的准入门槛，给更多卖家花钱的机会，同时也是淘宝赚钱的机会。

第三点，养好新的孩子

2004年阿里巴巴扶植起来的支付宝将成为一个超级印炒机。

2010年10月支付宝CEO彭蕾、CTO李静明等昨日在北大进行校园招聘宣讲，会上透露，当前支付宝用户超过4.7亿，日交易笔数已经达700万笔。

按照这个用户群，如果每个支付宝用户在账户中滞留一元钱，支付宝的日流动资金是4.7亿。可以想象百亿美元在支付宝流动资金中绝对不是梦想。



101卖家战略的本质

史玉柱养了个100个免费玩家陪一个人玩，马云无疑养了101个卖家，让其中一个赚大钱，然后在这一个人身上赚101个卖家的钱。剩余100个卖家有钱了，淘宝也可以向他做营销，将大批优质流量出售给这个卖家，赚取高额回报。

当淘宝聚集了巨大人气之后，通过流量将卖家分层，花钱最多的卖家得到最好的流量，花钱第二多的获得二流流量，免费卖家则只剩下最差的流量了。这种做法与会员中的ABCD等无异。

从以上可知除了支付宝，其他的如阿里广告（典型的如阿里直通车）、无名良品、淘宝商城都是淘宝在变相的疏导流量。卖家都知道在网络上流量就是金钱，淘宝通过免费积累人气，虽然没有直接说淘宝收费，但是冥冥之中再降低淘宝C2C的流量，提升收费卖家的流量，迫使免费卖家面临转型危机。