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企业知识产权到底谁做主

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今天在论坛看到这样一个帖子,原文呈现如下:

目前感觉,大部分代理所都比较不负责任,只是为了钱而简单应付企业所提交的专利申请,所以建议企业自己培养知识产权人员,自己企业的人了解自己的技术会更透彻。这个方面果汁局某些审查员也是这个意见,大部分代理所不能说他们垃圾,只能说他们只是为了赚钱。

 

这种情况是事实,我作为一个代理人不否认。
在申请专利时,客户的专利可能早就有人申请过了,但是你和他说不能申请,有的客户并不会感激你,他甚至觉得你没有能耐,就像“好人老是命苦又短命,坏人又作恶多端升官发财又长寿”,引申过来就是“会忽悠的专利代理人既得到客户的褒奖又拿钱,讲实话的专利代理人既得不到客户的认可又白花时间”。面对这种选择,很多人不得不选择从实实在在到忽忽悠悠。

其实在这个问题中我觉得要考虑的问题角度主要有两个:
第一从代理人的角度考虑。
1、一般能开展知识产权业务的都在2线城市以上,因为3线城市的业务量是不足以维持一个以知识产权为主的企业生存的(个别特别发达的除外)。
在这样的城市中生存本身压力就很大,就像我,我的压力也很大,特别是刚刚开始的时候这种压力是非常明显的。新的代理人刚开始的时候压力大,做过这行的人都深有体会。于是乎,当你好不容易拿到一个意向客户时,你当然不会轻易地让他溜走。就算你无所谓,你们公司也不会答应,因为公司不是慈善组织,公司养你是希望你给他赚钱,于是很多时候我们也是被迫去和自己的原则妥协,去和客户说“这个可以试试……这个没什么问题……甚至这个行……”但是,对于有的代理人胡说八道我是非常反感的,明知道不行为了赚钱还对客户说“多付点钱,我们帮你搞定。”
2、代理人必须明确目的。
我觉得作为代理人,你必须明白,你所作所为是为了什么?
记住一个黄金定律“经济利益的最大化”;如果道德情操很高,以陶渊明自居,那么你可以以“一切为了客户”作为原则。
“经济利益的最大化”不是贬义的说辞。他是一个很实在的,特别是在市场经济中的用语。
但是,代理人必须明白,光靠骗、忽悠,你永远无法做到最好,无法实现经济利益的最大,你永远不会得到忠诚的客户,你永远都在积累客户。打个比喻就是:你在做游客的生意。主要表现在:1、业绩不稳定,波动大;2、客户群不稳定,新客户比例过多,开发压力大。
我个人的建议是,我们作为代理人必须在真实和虚伪之间做好一个平衡,但是这个平衡点在哪里,这就需要你自己去探索。
有人说做人要实际,必须实事求是,我不反对你那么做。我在这里只是说出自己的实话,忠言逆耳,你大可按照你的方式去做事。

第二,从公司角度考虑这个问题。
大的公司不用你提醒,他们也会从内部培养知识产权人员,好处很多:核心知识产权不会外泄;授薪制确保专利撰写质量;公司自己负责知识产权有利于相关信息的传承等等。
但是小公司,刚刚起步,去养一个知识产权人员,费用必须考虑。如果小企业一年才申请2件专利,为此要养一个专利人员,1500-2000块钱一个月,那么这个人员肯定是业余的。3000元以上一个月,小企业是绝对无法负担的。
所以,一般的知识产权代理公司也是为小企业服务的多,想腾讯、中兴、化为他们都有自己的知识产权部,国外的大公司就更不用说了。
最后,用一则新闻来启迪大家。
《精英菜农张同贵获1000万美元风险投资》
VC投资机构青云资本最近将1000万美金投给了一个种菜人张同贵。
张是种菜人,却又不是普通菜农,这个“菜农”上过中欧国际工商学院。他是川人中少见的高个,皮肤黝黑,穿着随意,天天干着侍弄蔬菜的活计。
张同贵的多利农庄种的菜价格超过普通蔬菜3~5倍。“传统的蔬菜经营方式,菜价高了要压,菜价低了,种菜人受损失。”张同贵说。
但是他种的菜,买家对价格并不敏感,尤其在食品安全问题层出不穷的今天。张的启发源自于一次偶然发现:很多菜农一般种两份菜,一份用化肥和农药,供给市场;一份用农家肥,留给自己和亲友。这现象让他震惊,也将巨大的市场空间在他眼前展现。
张同贵决定在这老市场中走出新模式:不与菜农竞争、不走规模化生产,通过迎合高端消费者的需求,提倡安全、自然的吃菜观。这点子是张同贵在中欧国际工商学院学习期间琢磨出来的,他当时研究的课题是“都市有机农业”。

就像我们面对食品危机一样,现在的知识产权行业同样面临着危机。是危机,就是机遇。你没有风投,你可以自我投资,你需要记住,你在为自己负责的同时你必须为你的客户负责。
当然,如果你连自己都负责不了,工资养都不活自己,你怎么为别人负责?所以前期有些客户成为你的牺牲品在所难免,就像理发师也有人成为他的牺牲品一样。但是你必须记住,你不能让你的客户永远牺牲。特别是当你成功以后,你要知道回馈,去感谢你的第一批客户,为他提供尽可能多的,免费的咨询,这也是你能做好的,而且成本最低的回馈方式。 

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