从恒基伟业PDA的掘金分析品牌建立的步骤

“商务通”：一年打造出一个市场

PDA(个人数字助理)产品进入国内市场产不多已有10年时间，但是市场始终不见起色。因为一直以来PDA产品没有一个明确的定位，人们习惯于把它看作计算机产品的附属物。IT圈人士不重视它，因为它与PC相比功能太简单；而圈外人又觉得它操作复杂、性能低劣、价格太高。



然而，自1998年12月“商务通”进人市场后，在不到两年的时间，“商务通”的制造商——恒基伟业使PDA市场一路升温，直至把PDA市场燃烧得沸腾起来。它只用了半年的时间，建立起一个覆盖全国的商务通销售网络——在全国400多个县级以上的城市建立了代理商，销售点多达：3000个。预计20万台的销售计划，实际完成几乎翻了一番；其商务通产品在1999年获得了60％的市场份额，被喻为该年度中国最大的商业奇迹之一。目前其生产销售量已经在世界排名第二。正如该公司负责人所言：“实在是太快了，我们只好不断去修改我们的预测和计划。”



为何“商务通”能一炮打响?在此三方面加以分析：

1．品牌定位与命名

商务通的成功，首先是定位的成功。

早期PDA(个人数字助理)产品定位在电子辞典之类，命名为“快译通”。由子它以学生为目标市场，因而价格成为目标消费群的一大障碍，致使市场难以做大。而商务通以“商务人士”、“老板”为目标市场，定位于商务人士的贴身帮手，价格自然不是障碍。“方便”变得最重要，名人影响不可少，以“商务通”命名品牌，出色地传播了这一定位，并产生了好的心理效果。

2．从产品品牌到企业品牌

先打“商务通”品牌，然后把商务通的品牌资产逐步转移到恒基伟业上，以后再出来新品牌都用恒基伟业的品牌资产去带领。恒基伟业的品牌资产转移逐渐从幕后走向前台。值得一提的还有，恒基伟业公司采取多品牌策略，以多品牌加强恒基伟业的市场地位。

3．产品定位策略

明确的定位是产品进入市场能否取得成功的关键。由于三方面原因(新加入者迅速跟进、市场上的品牌让消费者眼花缭乱、消费选择变得困难)，当务之急是突出产品的个性——简单、实用、高科技，而不是基本功能；是进一步宣传自己的品牌形象，而不是具体的产品实体。（本文来源：互联网）